梦醒时分：阿里、腾讯的战略与博弈

• 2014-03-04
• 来自:浩森宇特

“只要晓得自个有啥，要啥，该抛弃啥，咱们才不会苍茫”。这是前不久，马云内部邮件里的一句话，旨在提示阿里职工，亦是鼓舞士气。阿里与腾讯的比赛，是当下互联网最热的议题，如今是阿里与腾讯的梦醒时分。

投资群众点评，宣告了“微信万能论”的破产，马云的邮件，也算是某种自省。

我企图从阿里与腾讯两家公司的战略博弈，来剖析两家市值千亿美金互联网巨子的暗战，以及将来演进。

首要，阿里与腾讯，两家公司个性悬殊，都有自个的公司基因与途径依靠。阿里是一家战略主导，运营为先，先下手为强，求推翻的公司；腾讯的战略并不明晰，重商品，考究学以致用，后发优势，它的运营哲学是实用主义。

A、中心财物：阿里是数据、腾讯是用户

接下来谈谈两家公司的战略演进，第一个讲的是阿里。阿里诞生之初，一句“让天下没有难做的生意”这句话，有些抱负主义颜色，不过，从阿里这么多年的开展来看，它的战略一直没有呈现过太大的偏移。也没有跳出这句话，那即是，做商业根底，商业国际的“水、电、煤”。

阿里从最早的信息流切入，做电商渠道，随即切入流量分配（阿里母亲、淘宝联盟）与付出（付出宝），接着切入到物流（比如菜鸟）、云核算（阿里云），它一直都是环绕商业根底效劳开展事务。阿里的生意，是以淘宝、天猫、1688等巨大买卖作为动力牵引，进入各个商业根底效劳，也即是所谓“水、电、煤”。数据，尤其是买卖数据，是阿里的中心财物。

腾讯公司，它的战略演进，或许事务演进，都是在开展中学来的。腾讯的战略很难厘清，无论是游戏，仍是媒体事务，以及电商、视频、查找，腾讯都是后知后觉地后发切入。

腾讯在PC年代，凭仗QQ交际联系链，与弹窗绑定，一路厮杀，神佛不管，在游戏、门户、浏览器、输入法等等事务上，简直无往不利。腾讯在学习竞品的一起，也做了很多的微立异。一句话，腾讯成功，不是靠抄袭，而是靠商品与交际利器。腾讯的中心财物，是用户，发生交互而且确定在腾讯渠道难以脱离它的用户。

阿里的中心财物，是数据，买卖数据，腾讯的中心财物是用户，发生交互的用户。这也让两家公司在商业模式上有着不相同晓得：阿里是环绕商家来挣钱，腾讯是环绕用户来挣钱，前者是地租，后者是人流。

B、战略上阿里优于腾讯，战术上腾讯暂时抢先阿里

阿里与腾讯两家公司的比赛，在战略层面，阿里优于腾讯，不过详细战术而言，当时由于微信的优势，让腾讯取得暂时抢先。

为啥说，阿里战略上抢先腾讯。一个缘由，云核算与大数据。马云在他的内部邮件中说，如今是IT向DT(data technology)的年代，云核算方面，阿里云现已遥遥抢先腾讯腾云，即即是腾讯腾云能够迎头赶上阿里云，但云背面，甚至数据，却是有是有层级联系的。离买卖，离钱越近的数据，越值钱。

老话说“听其言，观其行”，真实反映自个偏好的，是实践行动。腾讯、baidu、阿里，甚至其他互联网效劳都发生很多的数据，但这些数据含金量却是有排序的。序列排行是腾讯与新浪微博，次于baidu的查找数据，baidu的数据又不如阿里的买卖数据——腾讯与微博的数据是反映初自个行为，必定的偏好，而查找，最少意味着至少晓得你才会查找，这是自个偏好的进一步清晰，至于淘宝下单采购，这是最清晰的偏好体现了。

从两个渠道发生的数据来说，阿里的数据含金量远超于腾讯渠道，将来可发掘，可拓宽的价值空间更大。

从IT迈向DT，不仅是技能晋级，更重要的是，中国互联网公司的去互联网化——套用baidu李彦宏的话，互联网在加快筛选传统产业，因而baidu断定了中心页投资战略。阿里与腾讯也在活跃却互联网化：阿里的去互联网化，体现是菜鸟网络、投资日日顺物流，还有余额宝，付出宝钱包；腾讯的去互联网化，则是微信付出，投资群众点评。

去互联网化，马化腾将之称为“连接全部”。阿里与腾讯在“连接全部”中暗战，最显着的事例，是付出宝钱包与财付通微信版付出的比赛，别的一个事例，则是不为人知物流暗战，阿里投资海尔日日顺物流，腾讯则入股华南城。

阿里牵头做了菜鸟物流，全国各地都拿下不少地，其实，腾讯也拿下不少的地，仅次于阿里。不过，两者的比赛却不是在一个量级上，阿里菜鸟优势太显着，最中心的即是，阿里有淘宝、天猫2013年15000亿买卖额作为火车头牵引，更有十年来累计起来的买卖数据。至于腾讯，近来传出的风声说要抛弃电商独立开展，入股京东，其实很大的一个缘由即是企图经过京东买卖额来拉动。菜鸟物流的野心是，打造一个根据电商的，掩盖全国的物流网络，是对现有物流系统的改造与晋级，但腾讯电商与淘宝、天猫距离太远，中心隔着10个京东，长路漫漫，非朝夕之功。

当然，在详细战术上，腾讯微信仍是有极大优势。所以，微信付出的抢钱包新年时刻风头能够盖过付出宝钱包的红包，所以，3月8日，手机淘宝要声称请北上广深等10大城市的消费者吃喝玩乐，由于移动电商刚刚鼓起，微信是高频运用，开展很快，阿里需要反抗。

电商是阿里战略的一块柱石，PC的电商格式已定，移动电商还在开展，没有买卖拉动，变成商业根底效劳商便失掉微弱动力。

C、两家公司投资战略与将来演进

阿里与腾讯的博弈，还体如今投资范畴。不过，两家公司的投资哲学，却是悬殊不相同的：阿里是根据数据获取，投资根底效劳，腾讯的投资，更多的是事务互补，短板细长。

阿里投资战略，一方面是根据数据获取，投资根底效劳，另一方面则是组成事务联盟。阿里投资最代表性的两个事例，一个是友盟，一个则是高德，友盟是根据移动数据的需要，而高德，则由于地图与数据，是移动电商的一个有必要柱石。所谓事务联盟，则是根据流量进口-买卖采购-交际共享，三步的联盟组成，新浪微博即是如此，还有传说中的360 。

详细到实践的比赛中，阿里的投资也有许多控制腾讯的要素。比如陌陌、虾米音乐，陌陌是交际，虾米是文娱，都是腾讯的事务中心。本年陌陌即将上市，它的首要收入来自游戏，尽管难以推翻腾讯却也能敲山振虎。

腾讯的投资战略，是事务互补，短板细长。典型代表是群众点评与搜狗。投资点评，是由于本身事务难以在将来比赛中胜出，F团、高朋、微生活在O2O范畴中式微，投资搜狗也相同，搜搜做欠好查找，倒不如求诸于人。

腾讯的近期体现来看，腾讯其实是在做减法。投资搜狗，抛弃查找，投资点评，抛弃O2O，近来绯闻投资京东，则是抛弃电商。当然，这种减法，也是某种加法，以进口与用户确定事务，将详细事务承包给自个投资的公司。

马化腾在用实践行动学习马云邮件里那句话：“只要晓得自个有啥，要啥，该抛弃啥，咱们才不会苍茫”。

在将来，阿里与腾讯，两家公司会变得无处不在。阿里的无处不在，是沉到地下，变成金融、医疗、政务、交通、气候等职业以及海量互联网用户的根底效劳和运用，像阿里云、付出宝那样变成连接国际的“水、点、煤”，你在运用各种效劳，却不晓得，这是Power by Alibaba。

腾讯的无处不在，体如今详细事务上，用腾讯的运用宝、浏览器、玩QQ游戏，用微信购物，腾讯会进入各种事务，通知你这是企鹅为您供给。

当然，这都仅仅假定，这个假定建立的条件是，阿里与腾讯都不犯错。

阿里与腾讯的比赛，短期内我看好腾讯体现，微信已然取得权势，这家公司缺少抱负，却更懂得掌握今日；假使把时刻维度放长，阿里至少是三倍腾讯的价值，阿里有商业抱负或野心，考究蓄势，阿里集团能够亏本多年，却在近两年爆发性增加，它有做渠道的经历。更重要的是，阿里的规划，离买卖更近。